|
Про обговорення
Быть риэлтором не так просто, как может показаться на первый взгляд. Глобальные ошибки риэлторов: 1. Впадать в уныние в тех случаях, когда сделка сорвалась, или когда покупатели посмотрели с одним риелтором, а купили с другим агентством, или когда все-таки пришли в АН покупать, но заплатили гонорар не 4%, а меньше. И вот, вместо того, чтобы сжать зубы и продолжать работать, риелтор впадает в депрессию. 2. Неумение контролировать свое тело, а именно следить за своими руками и ногами, а так же глазами. Не теребите одежду, не чешитесь, не трогайте волосы и другие части тела, смотрите в глаза клиенту и не отводите взгляд, не переминайтесь с ноги на ногу, а также прекратите бесконечно извиняться. Такое ваше бесконтрольное тело моментально считывается клиентами как непрофессионализм, и вам не доверяют. 3. Невнимание к своему внешнему виду, который показывает качество работы и доходы риелтора. 4. Отсутствие планов и неумение контролировать время, а также восстанавливать силы. К сожалению, риелторы в большинстве своем не понимают, что сделки можно планировать. 5. Прекращать учиться. NB для риэлторов при показе: • никогда не говорите покупателю о том, что этот объект раньше был дороже, а сейчас дешевле; • никогда не говорите покупателю о скидке до его решения брать объект; • каждый раз приходите на показ объекта со всеми ксерокопиями документов, планировкой и иными техническими сведениями; • для продажи лучше, чтобы время показа выбирал покупатель; • к каждому показу объект надо подготовить — попросите продавцов на время покинуть квартиру, включите свет, уберите ненужные предметы со всех поверхностей и сотрите пыль, проветрите помещение.
Как нужно фотографировать объект: • в каждом вашем объявлении должно быть не менее 10 фото объекта; • сделайте как можно больше фото с разных ракурсов - это даст покупателю ощущение присутствия на объекте; • снимайте плюсы и выгоды объекта и держите камеру на уровне груди - так в кадр попадет как можно меньше потолка; • освещение того, что вы снимаете, должно быть боковым; • проверяйте ваши отражения на всех поверхностях - их не должно быть; • максимально уберите личные вещи хозяев из фото, а также закройте унитаз, отодвиньте шторку в ванной и в туалете повесьте рулон бумаги; • обязательно сделайте фото видов из окна, вида парадного и дома. И самое важное — не продавайте всем подряд, а работайте с теми, кто готов купить.
-
Це закрите обговорення. Щоб читати його та приймати в ньому участь, Вам необхідно зареєструватися та вступити до обговорення. Увійдіть або зареєструйтесь.
|
|
|